在校大学生常见觉得在学校购买的教程价格不菲，旧书既不影响用又非常合算，所以在大学生中间应该有较好的进步前景。
那样，二手书创业策划书要如何写呢? 校园二手书店策划策略目录 1、 项目名字***************************************2 2、 项目团成员*************************************2 3、 项目调查***************************************2 4、 项目可行性剖析*********************************3 5、 商品与服务*************************************4 6、 行情分析***************************************5 7、 市场推广***************************************6 8、 生产计划***************************************7 9、 项目投入***************************************8 10、 项目可能出现的风险*****************************8 十1、项目预期成就*********************************9 十2、总结*****************************************9 项目调查 伴随改革开放，经济兴盛稳定的进步，中国高等教育进步也呈日益上升的趋势，在校的大学生也愈加多。
大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场合，更是一方规划职业生涯、达成生活价值的沃土，告别了中学年代的稚嫩，大家用常识武装自己，在展示青春魔力的同时，用一腔热情解释理想的远航。
经过前期市场调查，剖析总结出大学生买家群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数状况以自学为主，学生除上课时间外拥有很多的自由时间支配，因此，课外阅读需要便凸显出来;其次，学生可以根据自我意愿来计划学习，而在没老师辅导的状况下，各种工具书本、教辅书本等需要量增大。
大学生还没工作，大部分的零烧钱源自生活费，手头并不宽裕。
然而他们在书本方面花费的钱又比较多，买崭新的书本消费过高，很难同意。
因此二手书店的进步前景十分乐观。
但考虑到一部分大学生并不想购买二手书，反而愈加想购买崭新的书本，为了不流失这部分买家，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
大学生用的专业书大部分价格高昂，而且不少人用完之后就当作废纸给卖了。
如此就没非常不错的发挥他们应有些用途。
而且每一个专业的课程用书通常都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时非常大，这就为大伙用二手书提供了条件。
加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大部分追求性价比的同学来讲是非常有吸引力的。
优势： 1、本钱低。
书本主要来源是回收学生们的旧书。
对学生而言，相对于以水平计量的办法供应要划算，而且便捷。
因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的进货渠道。
而大家也可以较低的价格购得二手书。
2、市场广阔，客户集中，需要量大。
客户主要集中在学生群体，需要源源不断，且一般以班为单位，需要量大，范围广，具备非常广阔的市场前景。
另外，二手书对新书具备非常强的价格优势，可替代性强，对学生具备相当大的吸引力。
3、获利丰厚。
以较低的本钱回收的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。
4、技术含量需要不高。
对技术含量需要不高，对职员技能和基础设施需要更不是太高。
因此大家决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、回收、寄售等业务与一体。
项目可行性剖析 就内蒙古工业大学校本部来讲，学生在校人数多，周围有不少居民，二手书店的进步前景乐观。
但学校旁边却没一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但店内格局比较混乱。
经过大家调查发现，可以在学校经营一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。
重点推广回收、售卖、租凭等服务。
大学生在校期间，各项成本之处较大，但自己又没固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店商品正是来自于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面很贴近买家群体的水平。
在满足学生购买需要的同时，为他们消费行为提供便利途径，并提供一个读者交流平台，便捷各学生推荐自己喜欢的书本、教程、杂志等，使大伙可以彼此交流信息，最大限度的扩宽自己视线。
同时，大家本着为大学生服务，替大学生省钱的宗旨经营该书店，提供适合的兼职职位供在校大学生进行社会实践，大大降低本钱，提升书本借助率，用真诚的心态去经营、管理。
在后期业务扩展部分将积极寻求合伙人，在各大学开设连锁门店，以此达成规模性经营。
据调查，在校大学生常见觉得在学校购买的教程价格不菲，旧书既不影响用又非常合算，所以在大学生中间应该有较好的进步前景。
为了提升行业竞争优势，我店不会以废纸价够入教程，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给客户。
考虑到有的高校已经有此类书店，所以我在门店经营前会进行前期调查，将书店开在还没此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、底价位的经营管理模式来提升书店竞争优势。
地理优势，依据前期市场调查，与对周围各大高校环境察看，大家书店的点位要符合以下几个方面： ①在学校附近没大型书城、书店。
②以便捷学生为主，不追求绝对有利的高价地区。
③不选择有大型、书本齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。
形式新颖，积极开创特点服务，在满足消费群体的时髦追求的首要条件下，我店经营当中可适合添加一块鸽子窝经营管理模式板块，在该项下大家可以为那些有意愿开设我们的门店，但却又愁于没资金、没好平台的同学，提供展位，使其可以将我们的一些工具书、教程、珍藏图书摆设到书架上，供其他买家进行借阅、租凭，甚至购买，如此一来就能为那些在校大学生提供肯定的自我盈利平台，同时也借用这个模块更好的吸引买家。
商品与服务 1、市场热销书本(新购)，该板块包含各种工具书、教程、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助盈利项目，因为供应书本具备要紧意义，所以，我书店对于该类书本的进购将实行严格把关规范，可依据其他书城有关产品在市场中的销售状况，按类拟定一份排名表单，在门店周围学校进行喜欢度调查，针对不同品味的客户，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的采集，在准确定位市场需要，有效抢占市场空间后，购买相应书本，用海报的形式张贴有关信息，促进销售。
2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书回收销售模式，把闲置在学生手中的二手书本，通过价值评定、新旧率鉴别，然后支付肯定成本购进书店，供其他同学租借，其中，书本来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书本、废品回收站(该进货渠道需要进行书本新旧率、可用度等指标考量)，最大限度节省本钱。
对书主来讲，可以得到更高的价值相对把书称斤卖。
充分得到资源的优化配置，对用户来讲可以买到更打折的书，等他用完的时候，又可以把书拿到大家书店继续销售。
这样循环，对大家可以增加进货渠道，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。
对社会来讲，又是节省了资源，有益于环保。
这是一件利人利己利社会的事! 3、以我店互联网平台为主，拓展建议、建议采集，集思广益地把大伙的想法，地区。
，附近有住宅区，客户群体丰富。
确定了地址选择后，书本配置也要更为多元化，除去教授学生需要籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书本。
或对我书店的一些建设性建议采集起来，整理、剖析以便更好指导我店拿货类型、价格、风格等。
4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需要的客户，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。
5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门! 6、假如商品过于单一，会面临比较大的风险，由于刚开始做，没什么知名度，很多人不了解，市场会很难打开，如此，会比较容易致使亏本的。
为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们非常 需要的，比较容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码商品等，这类都是非常畅销，非常有盈利能力的。
7、实领会员专区，对其实行购书、租书打折手段，培养长期客户。
行情分析 以大家学校为基地，大家学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每个人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。
10个学校就有1000万了!由此可知，市场的庞大! 、 依据浙江大学的一份调查显示： 大学生每年的教程费为700元，杭州高校学生的教程总成本： 700元/人/年*328524人=229,966,800元/年 同理，浙江高校学生的教程总成本： 700元/人/年*651307人=455,914,900元/年 全国高校学生的教程总成本约为： 700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年 可见大学生教程费是相当大的一块蛋糕。
市场推广 1、第一进行市场定位，确立买家需要，以此引导店运营、管理及进货渠道等。
2、派发传单，通过组织有关员工，集中时间段地进行推广。
多招业务员，他们不需要在店里，只须帮大家营销推广了东西就给提成。
全按营业额来，没营业额就没钱，营业额越好钱越多。
如此的话，那人数是越多越好。
同时，也是在宣传自己了。
3、赞助学校的部门，社团。
让他们在搞活动的时候，宣传大家。
譬如，赞助勤工部的自强之星活动。
当自强之星评出之后，大家可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好非常适合。
然后，发奖品的时候说是大家书店赞助的。
4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有客户可免费进行书本借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣传我店商品。
5、坚持真诚服务的工作态度，用好的、长期的服务赢取买家的口碑，塑造小范围的品牌效应。
6、对每一个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方法等进行推广。
7、为留住长期客户，实行会员规范，加星星，每买50元加一颗星星，依据等级在原来的基础上优惠，如此长期的老客户就能更打折，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现大家的热情。
8、假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的实体门店和口号，联系方法等进行宣传。
也可以是客户提供纸，帮他们打印。
如此来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到非常不错的推广用途。
10、对会员的过生日也可以记下，在过生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到好的宣传用途。
任何一个市场都不会是绝对空白的，即便很偏激的觉得如此的市场存在，用不了多长时间，角逐企业就将会出现，所以，第一在态度方面不能掉以轻心，不可以觉得大家在一个附近没书店的高校附近门店经营后就高枕无忧了，要维持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先进步一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需要后再进步下一个店，最后，积点成面形成大家我们的企业。
据调查，在校大学生常见觉得在学校购买的教程价格不菲，旧书既不影响用又非常合算，所以在大学生中间应该有较好的进步前景。
为了提升行业竞争优势，我店不会以废纸价够入教程，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给客户。
考虑到有的高校已经有此类书店，所以我在门店经营前会进行前期调查，将书店开在还没此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、底价位的经营管理模式来提升书店竞争优势。
生产计划 商品主如果二手书，兼一部分新书。
有的没二手书的，用新书代替。
还有一些其它有盈利点的商品。
假如商品过于单一，会面临比较大的风险，由于刚开始做，没什么知名度，很多人不了解，市场会很难打开，如此，会比较容易致使亏本的。
为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们非常 需要的，比较容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码商品等，这类都是非常畅销，非常有盈利能力的。
向学生、图书馆或居民按书的新旧底价回收二手书，然后在店内售卖。
书主可以得到更高的价值相对把书称斤卖。
充分得到资源的优化配置，用户也可以买到更打折的书，等他用完的时候，又可以把书拿到大家书店继续销售。
这样循环，对大家可以增加进货渠道，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。
对社会来讲，又是节省了资源，有益于环保。
这是一件利人利己利社会的事! 开二手书店铺的另一重点要点是准时补货，时常要有新淘来的二手书上架。
譬如，客人假如来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这类书，那他将来可能就不会来了，要让他每次来都有新收成，才能留住客人。
朱小姐说，现在的货源包含，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系进货等。
至于服务方面，要把客户当成我们的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加客户对二手书店的认可感。
同时，大家本着为大学生服务，替大学生省钱的宗旨经营该书店，提供适合的兼职职位供在校大学生进行社会实践，大大降低本钱，提升书本借助率，用真诚的心态去经营、管理。
在后期业务扩展部分将积极寻求合伙人，在各大校区开设连锁门店，以此达成规模性经营。
便利、快捷的送货服务，对那些租借等需要的客户，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。
实领会员专区，对其实行购书、租书打折手段，培养长期客户。
项目投入 因为大家店主要经营二手书，采取售卖、租凭的模式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面所需经费也不少，大大降低投资本钱低，以短小精悍的形式提升自己实力，通常情况下在校园内租凭一间50平方米的门店一年的租金大概在一万元以内，加上二手书回收较为实惠，所以前期的投资可以控制在3~5万之间，同时，我书店一经通过好的市场定位、正确的销售商品种类把店开起来，立刻便可以有适合程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。
项目可能出现的风险 1、本钱风险剖析：经营二手书的运营与管理，基本设施的建设本钱还在第二，非常重要的还是打造供销途径的本钱，通过收购储存调配销售的基本经营模式，货币转化成了图书这种看得见的资产，然而若卖不出去或不可以准时卖出去，旧书不可以再转化为货币，资金链便断了，本钱便变成了损失，第二作为市场调查信息手机的本钱作为一种沉没本钱，风险自不待言。
2、管理风险剖析：对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书本作为一种消费品，因为其存在的实体损耗与功能损耗需要大家能准时找到其匹配的买家。
这对大家书本的管理提出了新的需要，运输、仓储、新包装、调配等本钱或价值总是通过时间来发现，因此我觉得二手书的销售就是打造在时差上的途径建设。
3、图书市场里存在着很多盗版书本、刊物等，以其本钱低廉优势对各销售站点导致巨大冲击。
4、因为经验不组，书店各项管理规范，与详细资金流向预测较难拟定、估算，并且，买家需要比较多元化，对于一些书本没很多、专一的购买行为，非常难把我学生主导时尚。
5、大型书店实力强大，不止是从图书数目、类型上，还是在新书上市方面具备很大的优势，而伴随消费水平的不断提升，很多大学存活在着消费倾向状况。
6、各大高校内基本都建有图书馆，而且有合适阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就能借阅到肯定的书本，致使购买需要乏力。
7、因为是大学期间进行个人创业，存在着肯定的盲目性，对职员管理、规范优化、市场销售等方面存在缺少经验和常识，对于门店初期的进步或许会导致各项决定的错误产生，该风险是内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短期内的提升、强化，应该说风险指数不是特别高，而且，遭到人主观意识的改变而发生变化，具备肯定的学习健全性。
8、因为同学对不同教程的需要不同，而回收教程没选择行，所以旧教程一定会在肯定条件下有所囤积，所以当囤积适量的时候要在适合地址出租房子进行囤积教程的存放。
项目预期成就 预期营业的第一年里，可以不亏本，主要为了为了打开市场，掌握经营的一些方案，办法。
管理体系逐步完善，形成肯定的规模。
第二年开始预计盈利20万元，将来每年盈利比往年增长百分之十，规模愈加大，在后期业务扩展部分将积极寻求合伙人，在各大学开设连锁门店，以此达成规模性经营。
总结 大家应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些机会。
这类问题并非杞人忧天的想法，是目前市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着大家，难免会彷徨在没目的的忧郁当中，甚至会抱怨命的不佳。
然而，人的潜力是需要不断激起的，正如年轻的梦想需要好的引导，既然无力改变外部环境，大家为什么不去改变自己，去更好的适应。
在这个瞬息万变的年代，挑战与机会共存，角逐和进步同在，有实力，才会有魔力。
经过多便捷的剖析与调查发现，每一个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教程需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。
且大2、大三学生的购书渠道多为学校选择和购买新书中心，而大四学生却更想通过网上购买。
支持在高校进步二手书市场的学生多达95%以上，他们的原因是：二手书市场价格合理、书的类型也较其他书店齐全、环保、便捷。
且大多喜欢购买教程参考类、生活实用类。
并期望价格都在10元左右! 他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。
综上所述可得知，二手书店进步空空间大，进步前景乐观，努力付诸实践是非常可行的!
