在角逐激烈的市场中，中小微企业的成功与否总是取决于其商业定位的准确性。
公众号粉留言：我是一个自主创业者，怎么样做好我们的商业定位，能否给大家推荐一下？
正确的商业定位可以帮助企业找到自己在市场中的地方，并与目的受众打造起深厚的连接。
下面从定位赛道、定位人群、定位资源和定位喜好与热情四个方面，为中小微企业老板推荐重点的商业定位方案，帮助他们在角逐中崭露头角。
在选择赛道时，中小微企业老板需要考虑市场角逐状况和自己条件。找到一个相对空白或有潜力的赛道，可以降低角逐重压并提升拓客率。
01. 定位赛道
除此之外，也要考虑赛道的可持续性和发展势头，选择一个具备长期增长空间的赛道有益于企业的持续进步。
什么赛道值得你考虑？
分别是健康、财富、人际关系、婴幼儿教育成长与面子好物，同时也是大家对应的五大市场。你的主赛道到底要切什么大的市场，必须要想了解。
本文给你汇总了五个大的目的市场，也就是华人市场的五大渴望。
02. 定位人群
知道目的受众的特征、需要和偏好对于企业的成功至关要紧。
定位人群时，应该注意划分细分市场，找到与自己商品或服务最匹配的目的受众。
通过市场调查、数据剖析和顾客洞察，中小微企业老板可以深入知道目的受众的关注点、痛点和消费习惯，从而为他们提供更有针对性的商品或服务。
举例，美国四娃妈阿晓，之前她是美资珠宝企业的一名地区经理，后来全家去了美国，开始了代购买卖。
2015年和2018年分别开了两家淘宝店，都是不温不火，而且角逐愈加大，价格愈加低，客人也是到处比价，忠诚度不高。
后来有一次连麦，我对她的赛道进行了剖析，我建议她选择好物推荐赛道，她同意了我的建议。
东走走西撞撞，自己瞎琢磨，也不了解到底正确的方向在哪儿，就像一个人被关在黑屋子里，找不到我们的方向。
下面几个月的时间，不间断地在短视频和直播间推荐美国家庭、婚姻、生活、教育等方面的信息，输出有价值的内容。
大概用了一个月的时间，她的视频号从0做到1万多的关注用户，那一个月里面她没挣到1毛钱。
她听进来了，首次做直播并没卖出什么货，由于哪个也不可以保证首次直播就可以赚钱，阿晓很能坚持，不断地做。
后来我说你要做直播，你要卖商品，你要吸引那些对美国生活有向往的宝妈们，把美国好的商品卖给她们。
到第4个月的时候，正好是美国黑五的那一个季节，她在商场里面直播，卖美国的各种优惠商品，一天播了10个小时，有10几万的收入。
五个半月的时间，和粉们打造了很好的信赖关系，粘性也增强了。当获得了粉的信赖后，常常有老粉带新粉，卖商品变得容易不少。
阿晓就是定位了目的人群。
目前天天直播2-3个小时，平均20-30单，大概天天1-2万的收入。近期一场直播销售量100多单，营业额近6万。
03. 定位资源
中小微企业老板需要辨别并充分借助自己的资源。这包含经济、人力、技术、品牌声誉等各方面的资源。
定位资源时，应该注意选择与自己定位相符的资源，并擅长挖掘和开发潜在的独特资源。
通过合理借助和整理资源，企业可以减少本钱、提升效率，并在市场中打造起角逐优势。
举例，卖土猪的白雪公主，为何我可以帮她想出这个定位，由于这是她我们的资源。
她的舅舅在山西的山上养了几百头土猪，有一天在赚富操盘手群里聊天的时候，她无意中聊到了这个资源。
所以，你要把你的资源列一下，由资源去倒推。
她自己没当回事，但以我的敏锐直觉，觉得这是一个非常不错的资源，所以依据她的资源，我帮她做了卖土猪的白雪公主如此一个定位。
04. 定位喜好与热情
中小微企业老板的热情和对行业的热爱是获得成功的要紧动力。将我们的兴趣和热情融入到企业的定位中，可以带来独特的竞争优势和吸引力。
定位喜好与热情时，要确保将它与顾客需要相结合，找到一个既能满足自己热情又能切实解决目的受众问题的定位。
同时，这也可以让企业老板愈加专注和投入，不断追求卓越。
或许你没任何资源，也不了解自己到底是合适什么，你至少有一个喜好和善于的东西，这个时候你也可以去倒推。
大家赚富会有个会员，他跟我连麦的时候定位非常模糊，我问他：你的喜好是什么？或者说你的朋友一想到你，就会找你做什么事？
所以，人际关系就是他的主定位。
他说，大多数人跟家人有矛盾，或者跟上司有矛盾的时候，他们就喜欢来找我，我一直可以提出一些建议，他们用了我的建议后，就会得到一个最好的解决方法。
05.结语
商业定位是中小微企业成功的重点之一。
通过选择适合的赛道、深入知道目的受众、充分借助资源并将热情融入定位，中小微企业老板可以在激烈角逐的市场中获得成功。
期望以上方案和建议对中小微企业老板有所帮助。
